[보험신보] 현장컨설팅-영업은 Approaching
보험신보 현장컨설팅 – 영업은 Approaching
“Approaching”은 영어 단어로, 골프뿐만 아니라 우리 영업에서도 자주 등장하는 표현입니다. 고객 접근, 초회 면담 등을 의미하며, 고객과의 첫 만남을 성공적으로 이끌어내는 중요한 단계를 나타냅니다.
고객과의 첫 만남은 좋은 인상을 심어주는 것이 무엇보다 중요합니다. 마치 첫인상이 그 사람에 대한 이미지를 결정하는 것처럼, 고객과의 첫 만남은 그들의 보험에 대한 인식을 형성하는 중요한 계기가 됩니다. 따라서 전문적인 태도와 친절한 마음으로 고객에게 다가가는 것이 중요합니다. 고객의 니즈를 파악하고, 그들의 요구에 맞는 보험 상품을 제안하며, 신뢰를 쌓는 것이 성공적인 Approaching의 핵심입니다.
Approaching은 단순히 고객과의 첫 만남을 넘어, 그 이후 관계를 위한 발판을 마련하는 과정입니다. 고객의 요구를 정확히 이해하고, 그들의 기대에 부응하는 서비스를 제공함으로써 장기적인 고객 관계를 구축하는 기반을 다질 수 있습니다.
보험 영업에서 Approaching은 고객과의 첫 만남을 성공적으로 이끌어내고, 장기적인 관계를 위한 발판을 마련하는 중요한 과정입니다.
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